Когда слышишь ?энергетик?, первое, что приходит в голову — это перегруженный сахаром, кислотный шипучий коктейль, от которого сердце выпрыгивает. Многие коллеги по цеху до сих пор считают, что главное в этом сегменте — ударить по нервной системе, а про баланс и функциональность можно забыть. Но с Lit Energy Classic от ООО ?Хэнань Саньно пищевая группа? история другая. Я долго присматривался к их линейке, пока не попробовал запустить пробную партию на одной из наших точек. И вот что выяснилось на практике.
В России мало кто знает про ООО ?Хэнань Саньно пищевая группа?, а зря. Компания основана в 2010 году и, что важно, специализируется именно на производстве спортивных и восстановительных напитков. Это не кондитерский гигант, который вдруг решил сделать энергетик. У них есть сайт — https://www.sannuofood.ru — где видно, что они в теме функционального питания. Когда я первый раз изучал их ассортимент, обратил внимание: у них нет десятков ярких, кричащих вкусов. Есть база. И Lit Energy Classic — как раз из этой базы.
Многие дистрибьюторы сначала скептически смотрят на таких производителей. Мол, ?китайское?, значит, дешёвое и некачественное. Но здесь как раз тот случай, когда специализация играет в плюс. Они не пытаются угнаться за ?Red Bull? или ?Burn? в маркетинге. Их ставка — на состав и работу с теми, кто понимает разницу между просто стимулятором и рабочим продуктом. Я сам сначала думал, что это очередной ?ноунейм? для нижнего ценового сегмента. Ошибся.
Кстати, их сайт не пестрит агрессивной рекламой. Это скорее каталог с техническими спецификациями, что для профессионала куда ценнее. Видно, что компания рассчитывает на диалог с теми, кто разбирается в сырье и технологиях. Это уже намекает на определённый уровень доверия к продукту.
Возьмём конкретно Lit Energy Classic. Первое, что бросается в глаза — относительно умеренное содержание кофеина. Где-то 30 мг на 100 мл, если память не изменяет. Это не запредельные цифры, как у некоторых американских монстров. Но здесь фишка в комбинации. Таурин, конечно, есть — куда без него. Но также идут витамины группы B, и что важно — инозитол. Последний редко встретишь в массовых энергетиках, а зря.
На практике это даёт не резкий, а достаточно плавный подъём. Я тестировал на водителях-дальнобойщиках, с которыми сотрудничаем. Их отзыв был примерно таким: ?не дёргает, но фокус появляется, и через пару часов не валишься с ног?. Это важное наблюдение. Многие производители забывают, что энергетик — это не только про ?включиться?, но и про то, чтобы не ?отключиться? резко потом.
Сахар. Здесь его количество сбалансировано. Не чувствуется той приторной сладости, которая потом требует запить водой. Вкус — классический ?цитрусовый?, но без химического послевкусия. Долго думал, с чем это связано. Потом, общаясь с технологом от Саньно, уловил мысль: они изначально ориентировались на рынок, где потребитель может пить банку не залпом, а растягивать. Поэтому и кислотность, и сладость должны быть умеренными. Логично.
Не всё было гладко. Когда мы только начали продвигать Lit Energy Classic в сетях, столкнулись с предубеждением. Мелкие магазины отказывались брать ?неизвестный бренд?, даже с хорошей маржой. Пришлось идти на хитрость: делать акцент не на названии, а на специфике производителя. Мы распечатывали выдержки с сайта https://www.sannuofood.ru про специализацию на спортивных напитках, показывали состав. Это работало не всегда, но сдвиг был.
Ещё один момент — упаковка. Она у них довольно простая, без глянца. Для некоторых покупателей это признак ?дешёвки?. Мы пробовали ставить её рядом с раскрученными брендами — терялась. Решение нашли в отдельной выкладке в сегменте ?функциональное питание? или рядом с изотониками в спортивных магазинах. Там уже смотрелась уместно, потому что люди там вчитываются в этикетку.
Был и курьёзный случай. Одна из партий, поставленная в очень жаркое лето, в одном из ларьков хранилась на солнце. Банки, конечно, вздулись. Пришлось объяснять продавцу базовые правила хранения. Но что интересно — даже после этого инцидента, тот же продавец позже заказал ещё, потому что клиенты, которые попробовали раньше, спрашивали конкретно ?тот самый, не очень сладкий?. Значит, продукт запомнился.
Кто его покупает? По нашим наблюдениям, это не подростки, гонящиеся за ?приходом?. Чаще — люди 25-40 лет, которые работают в ночную смену, или те, кто занимается монотонной работой, требующей концентрации. Таксисты, программисты на дедлайнах, иногда даже студенты во время сессии, но которые уже набили оскомину на стандартных брендах.
Сценарий употребления тоже отличается. Его редко пьют на вечеринках. Чаще — за рулём, на рабочем месте, перед тренировкой (хотя для тяжёлых тренировок есть специализированные продукты у того же производителя). Важный момент: его не смешивают с алкоголем. Во-первых, сам продукт не рекламирует такой образ жизни, а во-вторых, его вкус и эффект не располагают к этому. Это, кстати, плюс с точки зрения репутации.
Иногда его берут как более дешёвую, но адекватную альтернативу дорогим ?премиум?-энергетикам. Но тут нужно быть осторожным: напрямую так позиционировать нельзя. Люди чувствуют подвох. Лучше говорить о балансе и составе. И здесь как раз помогает информация о том, что производитель — ООО ?Хэнань Саньно пищевая группа? — делает ставку на технологии, а не на громкий бренд.
Итак, что мы имеем? Lit Energy Classic — это не революционный продукт. Это грамотно сделанный, сбалансированный энергетический напиток от специализированного производителя. Его сила — в отсутствии амбиций быть всем для всех. Он занимает свою узкую нишу: для тех, кому нужен рабочий инструмент, а не образ жизни в банке.
Для дистрибьютора работа с таким продуктом — это история про терпение. Быстрого взлёта не будет. Но есть шанс построить лояльную аудиторию, которая будет брать его постоянно, именно из-за предсказуемого эффекта и отсутствия ?побочек? в виде сильного сердцебиения.
Буду ли я продолжать с ним работать? Да. Но с оговорками. Нужно искать свои каналы сбыта, не лезть в лобовую конкуренцию с гигантами. И всегда иметь под рукой данные с сайта https://www.sannuofood.ru и образцы состава, чтобы объяснять, за что клиент платит деньги. В конечном счёте, рынок устаёт от однообразия. И такие продукты, как Lit Energy Classic, напоминают, что энергетик — это всё-таки про энергию, а не только про вкус и рекламу.
