Когда слышишь ?энергетик Pulse Up?, первое, что приходит в голову — очередной яркий банк с кофеином и сахаром. Но если копнуть глубже, работая с поставщиками и формулами, понимаешь, что здесь история сложнее. Многие, особенно в ритейле, до сих пор путают просто стимуляторы и напитки с реальным функционалом для нагрузок. Pulse Up как раз из второй категории, хотя и не без нюансов.
Встретил я Pulse Up несколько лет назад, когда искал альтернативы массовым брендам для одной сети фитнес-клубов. Тогда наткнулся на сайт ООО Хэнань Саньно пищевая группа — https://www.sannuofood.ru. Компания позиционировала себя как производитель именно спортивных и восстановительных напитков, что уже интересно. Основаны в 2010 году, что для рынка СНГ не так давно, но в Китае у них, видимо, был солидный бэкграунд. Не буду скрывать, сначала отнесся скептически: китайская ?энергетика? часто ассоциировалась с дешевыми поделками. Но спецификации заставили задуматься.
Изучая ассортимент, увидел, что у них линейка разделена: есть что-то для выносливости, для восстановления. Pulse Up был заявлен как предтренировочный комплекс, но в формате готового напитка. Это не просто газировка с гуараной. В составе мелькали L-карнитин, витамины группы B, электролиты. Соотношение было странным — кофеина меньше, чем у классических энергетиков, зато упор на таурин и адаптогены типа женьшеня. Для нашего рынка тогда это было необычно. Решил запросить образцы.
Первый опыт поставки оказался провальным. Не по продукту, а по логистике. Партия задержалась на таможне из-за вопросов к маркировке ингредиентов. Пришлось вникать в сертификацию: оказалось, в РФ состав нужно было немного адаптировать под местные нормы по витаминизации. Саньно пошли навстречу, но процесс занял месяца три. Из этого вынес урок: даже с интересной формулой, если нет локализованной поддержки по документам, влетаешь в простой.
Когда образцы дошли, устроил слепой тест с тренерами и несколькими атлетами. Вкус — стандартный цитрус, немного химический, но не приторный. Эффект был любопытный: резкого удара, как от монодоз кофеина, не было. Скорее, плавный подъем энергии минут через 15-20, который держался около двух часов без явного отката. Это как раз подтверждало заявку на ?спортивный? функционал — для тренировки важно не взвинтиться, а получить ровный фон.
Разбирая состав детальнее, наткнулся на нюанс: в качестве подсластителя использовался не только сахар, но и сукралоза. Для нишевого рынка ЗОЖ это плюс, но для массового потребителя, который ищет просто ?энергетик?, могло стать минусом — послевкусие чувствовалось. Еще момент — витаминный комплекс был подобран с упором на B6 и B12, что логично для энергообмена, но абсолютные дозировки были на грани суточной нормы. При ежедневном употреблении, теоретически, могла быть передозировка, хотя производитель указывал ?не более одной банки в день?. На практике видел, что люди в офисе могли выпить и две.
Потом сравнивал с конкурентами в том же сегменте — например, с российскими аналогами для фитнеса. У Pulse Up была более агрессивная газация, что не всем нравилось при физических нагрузках. Зато упаковка — банка 0.33, матовая, с неплохим дизайном — выглядела солиднее многих. Это важно для полки: продукт должен ?цеплять? между Monster’ом и каким-нибудь специализированным изотоником.
Пытались продвигать Pulse Up через несколько каналов: фитнес-клубы, магазины спортивного питания и даже вендинг в бизнес-центрах. Самый неочевидный провал случился в вендинге. Оборудование было настроено на стандартные банки 0.25, а у Pulse Up — 0.33. Пришлось перепрограммировать аппараты, что съело часть маржи. Да и цена в рознице выходила выше среднего по энергетикам — около 120 рублей против 80-90 у масс-маркета. Объяснять потребителю, что это ?не просто энергетик?, а напиток для продуктивности, было сложно без демо-зон или консультантов.
В фитнес-клубах история пошла лучше, но с оговорками. Тренеры, которые сами пробовали, иногда рекомендовали его клиентам перед силовыми. Но часто возникал вопрос: ?А чем это лучше кофе??. Приходилось разводить дискуссию про электролиты и скорость усвоения. Не все готовы были в это вникать. Зато в небольших нишевых магазинах спортивного питания Pulse Up прижился — там аудитория более подкованная.
Еще один казус — сезонность. Летом продажи проседали, видимо, потому что люди переключались на изотоники или воду. Зимой и ранней весной был небольшой пик, особенно в регионах с суровым климатом. Это навело на мысль, что продукт воспринимался скорее как стимулятор для активности в ?несезон?, а не как ежедневный напиток. Возможно, производителю стоило бы подумать о зимней линейке с акцентом на иммунитет — те же адаптогены, но в другом позиционировании.
Сейчас, оглядываясь назад, вижу, что Pulse Up был интересной, но сыроватой попыткой занять промежуточную нишу. Со стороны ООО Хэнань Саньно пищевая группа чувствовался технологический потенциал — они явно разбирались в нутрицевтике. Но не хватало глубокой адаптации под локальные рынки СНГ: в плане вкусов, форматов (возможно, стоит выпускать и в бутылках 0.5л для тренировок), и главное — коммуникации. Энергетический напиток Pulse Up не должен был конкурировать с Red Bull, ему нужно было создать свою категорию ?функционального стимулятора для активного образа жизни?.
Пару раз видел, как его пытались скрестить с алкоголем на вечеринках — полная ерунда, эффект смазывался, да и безопасность под вопросом. Это тоже показатель: продукт не нашел своего четкого контекста употребления. Для спорта — немного тяжеловат из-за газации, для офиса — дороговат, для вечеринок — не предназначен.
Если бы сегодня меня спросили, стоит ли вкладываться в продвижение Pulse Up, я бы сказал: да, но только при условии точечной работы с аудиторией. Например, через коллаборации с кроссфит-залами или беговыми сообществами, где важна именно функциональная составляющая. И обязательно нужно доработать логистическую и документальную поддержку на местах. Потому что хорошая формула — это только треть успеха. Остальное — это умение донести ее суть и обеспечить беспроблемную доступность. У Саньно есть база, но без локальных партнеров, которые знают специфику, будет тяжело. В целом, продукт оставил впечатление честной попытки, а не просто конвейерного ширпотреба. И в этом, пожалуй, его главная ценность.
