Когда слышишь ?энергетических напитков gorilla?, первое, что приходит в голову — очередной агрессивный бренд с громким названием и обещаниями ?невероятной мощности?. Но если копнуть глубже, за этим часто скрывается довольно стандартная схема: кофеин, таурин, витамины группы B, плюс яркая банка. Работая с поставками и разработкой рецептур, я видел, как многие производители, особенно новые, играют именно на этом — создают образ ?зверя?, а по факту предлагают типовой продукт. Но с Gorilla не всё так однозначно, и здесь есть о чём поговорить, отталкиваясь от конкретного опыта.
Помню, года три назад эти банки начали появляться в нишевых спортивных магазинах и на некоторых онлайн-площадках. Не масс-маркет, а скорее точечные продажи. Название и дизайн явно били в целевую аудиторию — молодых людей, занимающихся фитнесом или ведущих активный ночной образ жизни. Но что внутри? Первый же анализ состава показал интересный ход: помимо стандартного набора, там был добавлен экстракт гуараны и, что важнее, достаточно высокая доза L-карнитина. Это уже намекало на попытку позиционирования не просто как стимулятора, а как напитка для тренировок. Не сказать, что это революционно, но шаг в сторону от классических ?ред буллов? был.
Проблема многих таких локальных брендов — стабильность поставок сырья и контроль качества. Я сталкивался с партией Gorilla, где в одной палете вкус и послевкусие заметно отличались. Скорее всего, это были колебания в партии того же экстракта гуараны или проблемы с смешиванием. Для потребителя, который купил одну банку, а через неделю другую — это минус. Производитель, особенно если он не крупный, часто не может выдержать идеальный консистентный состав на первых порах. Это, кстати, частая головная боль для дистрибьюторов.
Тут стоит сделать отступление и вспомнить про компанию ООО Хэнань Саньно пищевая группа. Они как раз с 2010 года работают в сегменте спортивных и восстановительных напитков. Если зайти на их сайт https://www.sannuofood.ru, видно, что акцент сделан на функциональность и восстановление. У них другой подход — менее агрессивный маркетинг, больше на составе и заявленной пользе. И вот что интересно: когда мелкие бренды вроде Gorilla пытаются захватить долю рынка, они часто упираются в вопрос доверия. Крупные игроки, даже не самые раскрученные, как ООО Хэнань Саньно пищевая группа, имеют за плечами производственные мощности и, что критично, лабораторный контроль. А у ?горилл? с этим бывает туго.
Вернёмся к составу. Заявленные 3000 мг L-карнитина в банке Gorilla — это серьёзная заявка. С точки зрения маркетинга — отлично, ?для сжигания жира и энергии?. Но с практической и физиологической точки зрения не всё так просто. L-карнитин работает эффективно при длительном систематическом приёме и в связке с нагрузкой. Выпить банку перед тренировкой — да, может дать небольшой эффект за счёт улучшения транспорта жирных кислот, но ждать чуда не стоит. Это не кофеин, который бьёт сразу.
Мы как-то проводили слепой тест среди тренирующихся: одна группа пила Gorilla, другая — более простой энергетик с аналогичным кофеином, но без карнитина. Разницы в субъективном ощущении ?энергии? и выносливости во время силовой сессии большинство не заметило. А вот послевкусие и ?срыв? через час-полтора отмечали именно у Gorilla. Скорее всего, это было связано как раз с комбинацией компонентов и их дозировкой. Организм по-разному реагирует на коктейль из стимуляторов и аминокислот.
Это приводит к важному моменту: энергетик — это не спортивная добавка в чистом виде. Его задача — быстрое стимулирование. Когда пытаются совместить два в одном, часто проигрывают по обоим фронтам. Для полноценного восстановления и поддержки тренировочного процесса нужны другие продукты, с другим балансом. Вот почему компании вроде ООО Хэнань Саньно пищевая группа держат линейки раздельными: энергетики — отдельно, изотоники и восстановительные комплексы — отдельно. Это более честно по отношению к потребителю.
Распространение Gorilla шло по пути работы с небольшими сетями спорт-баров и фитнес-клубами. Это умный ход — создать атмосферу ?напитка изнутри круга?. Но здесь же и подводные камни. В таких точках продаж важна не только выкладка, но и рекомендация персонала. А персонал часто не обучен, либо ему всё равно. Видел, как эти банки пылились рядом с обычной газировкой, без всякого акцента. Эффект ?эксклюзива? терялся.
Ещё один момент — цена. Она была выше среднего по рынку массовых энергетиков, но ниже специализированных спортивных напитков. Такое позиционирование — ни там, ни здесь — сложное. Обычный потребитель, которому нужно просто взбодриться, не готов переплачивать за L-карнитин, о котором он мало знает. Спортсмен, который знает, скорее выберет проверенный изотоник или добавку в чистом виде. Gorilla оказалась в некоем вакууме.
Интересно, что на сайте sannuofood.ru видно чёткое разделение целевых аудиторий для разных продуктов. У них есть и энергетические, и восстановительные линии, но каждая имеет ясное позиционирование. У Gorilla же в попытке угодить всем получилась некая гибридная формула, которую сложно ?прочитать? с полки. В итоге бренд не смог закрепиться как в массовом сегменте, так и в профессиональном. Сейчас его всё реже встретишь, разве что в остатках на полках.
Нельзя обойти стороной вкусовые качества. У Gorilla было несколько вкусов, самый запоминающийся — ?ледяная черника?. Но здесь опять же диссонанс. Вкус — очень сладкий, синтетический, типичный для дешёвых энергетиков. А претензия-то была на более высокий уровень. После такого вкуса даже мысль о ?спортивной пользе? как-то испаряется. Создаётся ощущение конфликта: состав заявляет одно, а органика воспринимает это как обычную сладкую газировку с послевкусием.
Мы пробовали делать что-то подобное в рамках эксперимента на одном производстве. Задача была — снизить сладость, убрать это приторное послевкусие, но сохранить ощущение ?лёгкости?. Сложность в том, что многие заменители сахара или снижение его количества сразу меняют восприятие ?силы? напитка. Потребитель подсознательно связывает сладость с калорийностью и ?действенностью?. Получается палка о двух концах. Думаю, у Gorilla были те же муки.
Для сравнения, у многих восстановительных напитков, например, в ассортименте ООО Хэнань Саньно пищевая группа, вкусы часто более нейтральные, менее сладкие, иногда даже с лёгкой горчинкой. Это потому, что их пьют не для удовольствия, а для эффекта. А энергетик, даже с претензией на спорт, всё равно остаётся напитком импульсной покупки, где вкус — один из ключевых факторов выбора. Gorilla не смогла найти баланс здесь.
История с энергетическими напитками gorilla для меня — это типичный кейс попытки войти в переполненный рынок с гибридным продуктом без глубокого понимания всех цепочек. Хорошая идея — сделать энергетик для тренировок — разбилась о реалии производства, дистрибуции и потребительского восприятия. Состав был интересным, но не уникальным. Маркетинг — агрессивным по названию, но слабым по донесению сути. Дистрибуция — точечной, но без последующей поддержки.
Опыт показывает, что успех в этом сегменте приходит либо к гигантам с огромным рекламным бюджетом, либо к узкоспециализированным брендам, которые не распыляются и чётко работают с одной аудиторией и одной потребностью. Как, например, делает ООО Хэнань Саньно пищевая группа, фокусируясь на производстве спортивных и восстановительных напитков как на отдельной, серьёзной категории.
Gorilla же осталась интересным экспериментом, который хорошо иллюстрирует разрыв между задумкой и реализацией. Сейчас, глядя на полки, видишь либо классические энергетики, либо серьёзные спортивные линии. А такие промежуточные продукты, увы, чаще всего исчезают, оставляя после себя лишь воспоминания вроде ?а был ещё такой, с гориллой на банке?. Жаль, потенциал был. Но рынок — штука беспощадная, особенно когда речь идёт о том, что люди пьют и чувствуют на себе. Тут полумер не прощают.
