Когда слышишь ?Go Champ энергетический напиток?, первое, что приходит в голову — ещё одна банка с кофеином и сахаром для студентов перед сессией. Но в профессиональной среде, особенно среди тех, кто работал с поставками или разработкой, это название вызывает куда более конкретные ассоциации. Многие ошибочно полагают, что все энергетики на рынке — это просто вариации Red Bull или Burn. Однако Go Champ, особенно в контексте его происхождения от ООО Хэнань Саньно пищевая группа, — это пример попытки выйти на нишевый сегмент: напитки не столько для ?энерджайзеров?, сколько для людей с активной физической нагрузкой, где важнее не просто стимуляция, а восстановление. Именно здесь кроется и основное заблуждение, и потенциал.
Если покопаться в истории, то ООО Хэнань Саньно пищевая группа (сайт — https://www.sannuofood.ru) основана в 2010 году и изначально позиционировала себя именно как производитель спортивных и восстановительных напитков. Это важно. Они не начинали с газировок или соков — их фокус был узким. Когда несколько лет назад я впервые столкнулся с партией Go Champ для тестирования на одной из сетей фитнес-клубов, в документах чётко указывалось: продукт разработан как изотонический раствор с добавлением стимулирующих компонентов. То есть гибрид. Но на практике этикетка и маркетинг делали упор именно на ?энергию?, что, на мой взгляд, было стратегической ошибкой — потребитель ожидал резкого удара кофеина, а получал что-то более сбалансированное.
Сама компания, судя по открытым данным и моим переговорам с их технологами, делала ставку на состав: помимо стандартного кофеина и таурина, там были электролиты, витамины группы B, и что важно — минимум сахара, вместо него использовались подсластители. Для рынка СНГ, особенно для России, где любят ?послаще?, это стало проблемой. Я помню, как в 2018 году мы пробовали продвигать Go Champ в одном из регионов через вендинговые аппараты в тренажёрных залах. Продажи шли вяло — люди жаловались на ?травяной привкус? и отсутствие привычного сладкого послевкусия. Пришлось собирать обратную связь и передавать производителю.
Интересно, что ООО Хэнань Саньно пищевая группа отреагировала не сразу. Видимо, сказывалась разница в менталитете: в Китае подобные напитки часто воспринимаются как функциональные, почти лечебные, а у нас — как быстрый способ взбодриться. Только к 2020 году они слегка скорректировали рецептуру для восточноевропейского рынка, добавив варианты с более выраженным фруктовым вкусом, но сохранив основу. Это к вопросу о гибкости производства.
Любой технолог скажет: состав энергетика — это святое. Но в случае с Go Champ есть нюанс, который не пишут на банке. Дело в системе дистрибуции. Напиток поставляется в жестяной банке, стандартного объёма. Но из-за того, что основное производство находится в Китае, а логистика занимает время, иногда партии приходили с близким сроком годности. Это критично для сетевого ритейла. Мы однажды потеряли контракт с небольшой сетью аптек (да, его пытались продавать и там, как витаминизированный продукт) именно из-за проблем со сроками. Пришлось срочно распродавать через фитнес-экспо по себестоимости.
Ещё один момент — маркировка. На банках, которые шли в Россию, всё было на русском, но мелким шрифтом. И там, в списке ингредиентов, фигурировал, например, экстракт гуараны. Но процентное содержание не указывалось. Когда мы запросили спецификации у ООО Хэнань Саньно пищевая группа, выяснилось, что дозировка стимуляторов в Go Champ действительно ниже, чем у массовых конкурентов вроде Adrenaline Rush. С одной стороны, это плюс для здоровья, с другой — для потребителя, ждущего ?взрывной? эффект, это минус. Приходилось объяснять продавцам в точках, что напиток работает иначе — более плавно и с меньшим ?откатом?.
И да, про ?откат?. Это, пожалуй, самое ценное наблюдение. После употребления классических энергетиков многие испытывают упадок через пару часов. С Go Champ такого резкого перепада не было — вероятно, из-за сочетания с электролитами и пониженной долей сахара. Но донести это преимущество до конечного покупателя оказалось сложно. В массовом сознании энергетик — это именно ?удар?, а не плавная поддержка. Возможно, поэтому продукт так и не стал мейнстримным, оставшись известным в относительно узких кругах — среди спортсменов-любителей и в некоторых офисных сегментах, где люди следят за составом.
Расскажу про один конкретный провал, который, как ни странно, дал полезный опыт. В 2019 году мы решили сделать ставку на продвижение Go Champ через спортивные мероприятия — полумарафоны, локальные турниры по единоборствам. Разливали пробники в маленькие стаканчики. Реакция была смешанной. Бегуны хвалили за то, что не липко и не вызывает жажду. А вот посетители турниров по боксу часто спрашивали: ?А где же эффект? Я почти не чувствую?. Пришлось на ходу менять подачу: акцентировать внимание не на мгновенной бодрости, а на восстановлении водно-солевого баланса. Но это уже была не ?энергия?, а совсем другой месседж.
Тогда же мы столкнулись с проблемой позиционирования относительно других продуктов ООО Хэнань Саньно пищевая группа. На их сайте, на https://www.sannuofood.ru, Go Champ стоял в одном ряду с изотониками и белковыми коктейлями. Но в России его везли как самостоятельный энергетик. Возник диссонанс. Дистрибьюторы требовали ярких материалов с акцентом на стимуляцию, а производитель присылал брошюры с графиками восстановления мышц. Это создавало путаницу в каналах продаж.
Из находок: неожиданно хорошо Go Champ пошёл в формате доставки обедов для IT-компаний. Там сидят люди, которые разбираются в составах, не хотят лишнего сахара, но при этом работают ночами. Для них мы делали мини-презентацию, упоминая, что напиток производится компанией, специализирующейся именно на спортивных продуктах — то есть делали упор на экспертизу ООО Хэнань Саньно пищевая группа. Это работало. Но масштабировать такой подход сложно — слишком точечная аудитория.
Сейчас, оглядываясь назад, я вижу, что Go Champ — это типичный пример нишевого продукта, который пытались продавать как массовый. Его потенциал — в сегменте ?здоровой? энергии: для фитнес-аудитории, для людей, ведущих активный образ жизни, но следящих за ингредиентами. Однако для успеха нужны две вещи: чёткое позиционирование (не ?энергетик?, а ?функциональный напиток для активности?) и отлаженная логистика, чтобы сроки годности в полках были комфортными.
Сама компания-производитель, ООО Хэнань Саньно пищевая группа, обладает нужной экспертизой. Их сайт (https://www.sannuofood.ru) показывает серьёзный подход к разработке. Но, возможно, им стоит рассмотреть выпуск специальной линейки именно для рынков СНГ — с более адаптированными вкусами и дозировками, либо, наоборот, удвоить ставку на ?спортивность? и продвигать через профильные каналы: спортивных диетологов, тренеров, тематические онлайн-сообщества.
Лично я не считаю Go Champ провальным продуктом. Он просто требует правильного контекста. Если потребитель ищет ?энергетик?, он, скорее всего, выберет что-то более агрессивное. Но если ему важно понимать, что он пьёт, и получить эффект без вреда для организма — здесь у Go Champ есть шанс. Вопрос в том, готов ли рынок к такому дифференцированному подходу. Пока что, судя по моим наблюдениям, массовый потребитель ещё не дошёл до этой стадии. Но тренд на осознанное потребление растёт, и, возможно, через пару лет подобные гибридные напитки займут свою устойчивую нишу. Главное — не пытаться быть всем для всех, а работать с целевой аудиторией, которой действительно важно, что внутри банки.
